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我卖保险,不是“求”你,是“救”你!

2019-06-04 14:18:56 分类:保险知识    

保险不再是一份“难以启齿”的工作,保险营销员也不再是“黏人”的“小妖精”,他们有做人的道德,有工作的原则,有做事的底线,他们只是想帮助客户降低风险带给家庭的损失,只想让客户意识到没有保险的人生,有多少不安,只想告诉客户,别等到不幸来临,才想起来保险,那时候都晚了……◆◆


这是一封来自保险业务员的“独白”:


我劝你买点保险,我给你做计划书,讲解,我问你觉得怎么样,你对我说要考虑考虑、要回去和家人商量一下,当我想早一天把保障带给你,多给你打了几个电话,发了几条微信,然后你就把我的电话和微信拉黑了……每次遇到这样的事情,我不伤心,但我为你不懂得自我保护而感到痛心。因为我们更专业,我们从不强买强卖,我们可能只是少一个客户,但你错失的却是一份保障,各种各样的问题都由自己承担。


人生最烦恼的不是当你不想买保险时,卖保险的人天天打扰你!而是当你着急买保险时,却被公司嫌弃了…是当你用到保险时,却发现来不及准备了。


图片来源:摄图网


其实你买不买保险,对我来说就是少做一笔业务而已。没有人会因为买了保险而倾家荡产,却有人因为没有买保险而一无所有,买保险是一种机会,也是一种资格。


每天都有人在拒绝买保险,但也有很多人在主动买保险;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人从保险中获益。


因为他们相信风险即不择时也不择人,发生在别人身上是故事,发生在自己身上就是悲剧,有了保险才能让生活更从容。


英国前首相邱吉尔曾这样说过:人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来一个不可知的日子,有一笔可知的钱。如果我办得到,我一定要把保险这个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,通过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭万劫不复的灾难。”


◆◆我是保险业代理人,我为自己“代言”◆


1、不恶意推销,不过分打扰。信任你就买,不信就不买。每天发圈,只是想告诉朋友们:我一直在做保险,如果你需要,我会一直在。


2、不夸大保险的好处,实事求是。您咨询我,我会知无不言,根据您的情况为您选择最适合的险种,您有权利为未来的自己存一份抵御风险的资金。


3、不强卖,遇到皆是缘分,我会珍惜每一位客户的信任,用心对待,对得起自己的职业,对得起良心!


4、不欺骗,不隐瞒,不做假。认真对待每一份保单,不欺骗客户,不隐瞒弊端,不为了签单做虚假承诺。


5、永远记得,诚信第一!拒绝忽悠!不忘初心!


6、用专业的保险知识,为客户提供专业的投保建议,让每一份保单都有价值,保障客户利益和风险。


买保险不是我要挣您的钱,而是保住您口袋里的钱!现在为了在您口袋还有钱时,拿出一小部分,把风险丢给保险公司!将来当您的口袋需要钱时,保险会赔您一大部分,把口袋扎的结结实实!


◆◆我卖保险, 不是求你,是“救”你◆◆


马云说,时间会证明,卖保险是救人不是求人。作为一名保险营销员,我们的角色好像变了,给人的印象永远都是在“求”着客户,求你买份保险。很多时候,保险代理人为了更好地推广保险,让保险走进千家万户,都需要放低姿态,去和客户沟通协商!


但是,这绝对不是"求人",而是“救人”,在这个“救”字里面就有“求”字,代理人为了"救"更多人,所以需要放低姿态去"求"人!


其实反过来想想,您买不买保险,对于保险营销员来说,损失很小,对于您未来几十年的生活来说,充满着不确定的风险和不安,疾病或者意外,我们都无法承担。


图片来源:摄图网


◆◆保险是关键时刻的救命钱◆◆


那些躺在病床上的人,还有遭遇了疾病或者意外的人,最能理解“卖保险是为了救人”这句话。很多保险代理人都说,客户在拿到理赔金之后,会把他们,把保险当做救命恩人。在危难时刻,在需要救命钱的时刻,提前购买的一份保险,就他们于危难之中。


◆◆买保险是省钱不是花钱◆◆


同样,对于买保险的人来说,短期地看,为了支出保费,花掉了小小的一笔钱,但是从长远来看,可以省下很多钱。即使没有用上保险,它所换来的那份安心和幸福,才是无价的。


一份保险,换来的是健康或者为健康准备的医疗费,换来的是为老年生活准备养老金,换来的是对未来的安心和保障。这样计算下来,看似买保险花了钱,其实是帮你“省”了钱。


◆◆买保险就是买安心的未来◆◆


保险是对未来不可预知风险的一种防范,保险更是对“安心”的满足。古人有云:若无闲事挂心头,便是人间好时节。没有闲事,就是为了安心。不要为不买保险找任何的借口,今天的借口可能会变成明天的无助!


保险,你可以轻视它,它自然就无视你;你重视它,它必定会守护你。得与失,尽在你的远见与智慧之中。


保险:你若安好,我愿备胎到老;你若不好,我是救命稻草!时间会证明,卖保险,是救人而不是求人!

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